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奈雪的茶加盟丨奈雪的茶在杯子上办了一个艺术馆!

作者:admin发布时间:2019-08-21 16:51

  在这个竞争日益激烈的社会,人们为了尽快适应这个快节奏的生活,他们需要寻找一个具有治愈性产品去释放或缓解压力。而根据心理学家分析,具有「萌」「可爱」等特点的商品不仅仅能让消费者的负面情感得到释放,还具有「减压」的功效。加之主流文化的引导,让消费者对「萌」的认可度越来越高,加上其治愈性的功效,具有萌文化的产品满了消费者的心理需求。随着「萌文化」被消费者接受,让更多的品牌意识到这一领域的营销价值。最近,新茶饮品牌奈雪的茶就根据自身特点,打造了一场萌系营销,在其饮品的杯子上办了一个艺术馆。

  一、打造全新杯身文化,让人爱不释手

  自从星巴克的圣诞杯一炮而红后,品牌就纷纷看上了杯身文化,让外包装变成行走的广告牌,并成为品牌文化的载体。这次,奈雪的茶联手日本艺术家 PePe Shimada 将其作品中六幅以猫为主角的作品,搬上了奈雪的茶的杯身上,让原本只是装饮料的杯子, 变得更萌更具艺术观赏性。在画家灵动的笔下,让杯子上的猫或憨态可掬,或古灵精怪……将不同性格的6种猫带到了杯子上。让原本具有统一样式的杯子,有了不一样的灵气和治愈性。

  二、深耕垂直领域,玩转产品周边

  在消费升级的背景下,品牌想要塑造出品牌的独家魅力,就需要从产品文化价值出发来满足年轻消费者的情感需求和共鸣。奈雪的茶除了打造以「萌文化」为载体的杯身文化外,为了增强品牌文化内涵,固化用户印象,奈雪的茶还打造出了品牌CUPSEUM猫咪瓷杯、瓷盘、环保袋等周边产品。除此之外,奈雪的茶还借用萌宠猫为品牌代言,让具有猫元素的环保袋和猫同框,让营销更有温度。随着千禧一代成为当代的消费军,品牌营销年轻化、个性化或已是未来营销的发展趋势,而品牌出周边产品是一种为品牌赋能的营销形式,也是增强品牌创新能力,与发力年轻化营销的有效途径。另外,当品牌用自身产品去承载情怀和文化价值,更容易强化其品牌形象,增强用户粘度。随着品牌价值与影响力的提升,更容达到品牌溢价的目的。

  三、萌态产品,深得年轻消费者的心

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  猫咪经济学,让品牌看见了利益。

  为什么奈雪的茶将品牌的主角定义为猫呢?据某权威机构发布的数据显示,当代的95后不追求「儿女双全」,对他们来说「猫狗双全」才是人生赢家。

  1)养猫,是一种精神寄托

  对那些漂泊在外来城市独自打拼的年轻人来说,养猫更像是一种精神层面的寄托。忙完一天的工作回到住所,看见空荡的房间中还有一只小可爱在等着自己,这种归属感立马油然而生,这时候猫就化身为家人,给人一种陪伴感。

  2)大众关注的就是经济

  因自身情感的需要,让品牌看见了养猫背后的经济,产生了「猫咪经济学」。「猫咪经济学」是指不管经济多么困难,大众对猫及其相关产品的热情永远高涨,只要商家用对猫咪,就能吸引关注从中获益。翻译过来,能吸引到消费者眼球的就是流量,流量即产品经济,那能吸引消费者要求的猫就延伸成了一种商业符号。消费者关注和喜欢的,就是潮流文化和经济圈。

  3)社会非主流价值观的影响

  如社交媒体营销高手王思聪,其爱宠王可可其吃进口三文鱼、戴LV限量版的背包、用于磨爪的是特斯拉后座的皮垫、出行是专车或者私人飞机,都是相当的豪气,给人一种「人不如狗」的错觉。甚至有年轻人还认为「穷人才追求儿女双全,有钱人追求猫狗双全」(此观点不代表作者观点),让那些头脑发热的人跃跃欲试,彷佛养一只宠物也能跻身成功人士行列。

  总结

  奈雪的茶打造的以「猫」为主题的产品,无疑是为了迎合消费者的生活和消费偏好,透过产品杯子和打造的「猫」为概念主题的衍生品,无疑是满足了中产阶级人群的消费需求。而新茶饮对当今年轻消费者来说,可能仅仅是日常饮品。当品牌将美好且具有治愈性的元素融入品牌文化中,让具有「治愈气质」的品牌形象凸显,并在潜移默化中去占据消费者的心智。在无形中增加了品牌吸引力,让消费者在各式新茶饮中,愿意去选择具有高贵气质的产品。在赋予品牌艺术气质的同时,增强了产品的竞争力。

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